Occupons-nous de l’éléphant dans la pièce : si vous êtes une entreprise qui a travaillé (ou qui cherche à travailler) avec une agence web, on vous aura sans doute dit que le référencement est un investissement à moyen ou long terme. Dans la majorité des cas, les grands résultats ne se produisent pas du jour au lendemain. Rien n’a changé. C’est toujours vrai.
Ainsi, il est peu probable qu’un nouveau site web soit classé dans les premières places pour des termes de recherche très compétitifs d’ici la période de Noël, à ce stade relativement tardif de l’année civile. Cependant, si votre entreprise se concentre sur le référencement et dispose d’un site web d’une autorité saine, il y a certainement des ajustements à apporter à votre campagne qui vous seront bénéfiques pendant la période des fêtes ! Si vous êtes vraiment prudent, vous pouvez même envisager de mettre en œuvre certaines d’entre elles afin de profiter au mieux des vacances de l’année prochaine.
Sommaire
Le contenu de votre entonnoir de vente
Réévaluez vos buyer personas et votre funnel inbound marketing pour la prochaine saison des fêtes. Qui cherchez-vous à cibler ? Que recherchent-ils exactement ? Quels sont leurs processus d’achat probables ? Et comment pouvez-vous adapter votre contenu pour qu’il corresponde à ces facteurs ?
Par exemple, pour les produits plus chers, 81 % des utilisateurs effectuent une recherche approfondie sur les avantages et les inconvénients du produit et le comparent à d’autres produits sur le marché. Créer un contenu qui offre directement de la valeur à ces utilisateurs pendant cette phase de » réflexion » est un excellent moyen d’entrer en contact avec eux à un stade relativement précoce du processus d’achat, et donc d’accroître votre exposition à leur égard à mesure qu’ils avancent dans l’entonnoir des ventes. Un autre exemple serait de créer un contenu autour d’idées de cadeaux pour les fêtes de fin d’année, ce qui permettrait aux utilisateurs de s’intéresser à votre marque pendant leur processus d’achat et de franchir une étape clé de votre propre entonnoir de marketing entrant.
Livraison le lendemain
Il s’agit d’une déclaration assez générale, donc au cas où vous seriez offensé, permettez-moi de vous faire part de mes excuses à l’avance. L’un des sexes de notre estimée espèce est connu pour ses achats de dernière minute. La veille de Noël est pleine de gars légèrement en sueur qui essaient de comprendre comment leur moitié va les pendre s’ils livrent un cadeau acheté à leur station-service locale.
La livraison le lendemain, en particulier pendant les vacances de fin d’année, est primordiale pour attirer ces clients potentiels qui cherchent frénétiquement, et c’est à vous de tirer parti de cette course folle. Assurez-vous donc que votre contenu est très clair quant à vos délais de livraison et que votre site web fonctionne suffisamment bien pour permettre des achats rapides – Google en tiendra compte !
Taux de clic (Click-Through Rates)
Revenons un peu en arrière : votre contenu est en direct sur votre site web et prêt à être servi par Google comme un résultat pertinent et précieux pour vos termes de recherche cibles. Cependant, vous devez attirer ces clics essentiels des SERP, et cela demande un peu de persuasion. Veillez donc à utiliser une terminologie spécifique aux périodes de Noël dans vos métadonnées, afin de faire comprendre aux utilisateurs que vous pouvez leur offrir les cadeaux qu’ils recherchent à temps. De même, vérifiez que votre schéma de balisage est en place pour les pages de produits : l’affichage manifeste des prix, des avis et des produits spécifiques aidera votre résultat à se démarquer dans les SERP.
Appels à l’action
C’est très bien de capter du trafic pour les termes de recherche que vous avez choisis (pour les fêtes de fin d’année), mais la priorité est de convertir les prospects en clients. Votre contenu de départ doit encourager les utilisateurs à explorer des pages spécifiques à un produit par le biais d’appels à l’action clairs, ce qui peut offrir des incitations supplémentaires s’ils fournissent des données d’utilisateur pouvant être utilisées dans d’autres canaux de marketing tels que le courrier électronique et le remarketing.
N’oubliez pas que si vous avez ciblé les bons termes de recherche, les utilisateurs auront déjà démontré leur intention d’achat ; il vous appartient maintenant de faire en sorte qu’il leur soit aussi facile que possible de les convertir. Par conséquent, demandez à vos concepteurs d’UX/UI de réévaluer le parcours des utilisateurs sur votre site web pendant la période des vacances de fin d’année afin d’augmenter les conversions.
Ils fonctionnent aussi pour les non-détaillants
Vous n’avez pas besoin d’être un détaillant pour que ces quatre conseils rapides aient un impact sur le référencement. Les mêmes théories s’appliquent aux entreprises de services ou même aux sites web de contenu. Soyez très attentif aux buyer personas, et faites de votre mieux pour aligner votre site sur leurs besoins et exigences. Après tout, c’est fondamentalement ce que Google cherche à faire avec ses résultats de recherche !
